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10 Claves Probadas Para Escribir Una Carta De Venta Exitosa

10claves

En este post te voy a explicar como hacer una carta de venta exitosa y que haga que tus clientes te compren ¡Ya!

Cada carta de venta es un animal que se come y se aborda diferente, pero al final todas las cartas de venta exitosas, tienen ciertos rasgos que tienes que mantener.

Llevo más de 7 años escribiendo cartas de venta y si bien algunas me han salido terribles (sobre todo al principio), he conseguido distinguir algunas características que las cartas de venta que más me han vendido, tienen en común.

Ahora, antes de empezar quiero recordar que el objetivo de la carta de venta no es hacer crecer tu marca o brandearte como a ti te gustaría, el objetivo de tu carta de venta es:

VENDER… punto!

Te digo esto, porque he tenido clientes que me dicen: “es que siento que la carta de venta vende demasiado” o “es que no es el estilo de venta al que estoy acostumbrado”.

Bueno, pues debo reconocer, que tienen razón.

La carta de venta tiene en mi opinión un objetivo: VENDER; y es pensando en ese objetivo que debemos escribirla.

Así que aquí te dejo un checklist de 10 claves que he utilizado para escribir cartas de ventas exitosas.

Clave #1: No juegues, si una frase no te convence ¡tírala a a la basura!

Hay veces que una frase no te convence, un headline no parece ser el adecuado, o el call to action no te parece claro.

Si una frase no te sirve, mejor tírala a la basura.

Pero no me refiero a que tires una frase porque “suena muy vendedora” o por que “no es muy adecuada a tu marca”; me refiero a que si una frase no es clara, no esconvincente, entonces debes deshacerte de ella.

Clave #2: ¿Pasa el test?

Cada oración de tu carta de venta debe acercar un paso a la vez a tu cliente a comprar, y eso solo se logra si tu cliente se vincula con la información.

Por eso en tus mails y en tus cartas de venta, deberías de poder pasar el test “¿Y A MI QUE?”

Tu carta dice “Este es el nuevo sistema para lavar ropa”

ok

“¿Y a mi qué?”

A tu cliente, es decir, a la personas que esta leyendo la carta de venta, no le importa que tu producto sea “innovador” o que sea “acorde a las leyes de paraguay”, a tu cliente lo que le importa es encontrarse a alguien en quién pueda confiar y saber que el producto o servicio hace algo por él.

Punto.

Clave #3: Conoce a tu cliente

Parece evidente pero si cuando le pregunto a mis clientes “¿Qué desayuno tu cliente hoy en la mañana?”

No tienen ni idea.

Y no es que me importe lo que desayunaron, es que debemos de conocer a fondo los deseos y preocupaciones de nuestro cliente.

Necesitamos saber que le gusta y que no.

Porqué compraría este producto y quién es la persona que lo va a hacer sentir bien o mal al respecto.

Clave #4: Todo son sus necesidades

A él le importan sus necesidades.

Le importa un comino lo que tu estés pasando en este momento.

Por eso, en tu copy, deberías de tener muchas veces la “palabra mágica” de las ventas: Tú

“Tú tienes este problema”

“Tú vas a poder lograr esto”

“Tus sueños”

“Tu vida”

“Tu negocio”

“Tú”

Tu carta de venta debe de hablar de sus problemas y necesidades y como tú se los puedes resolver.

Clave #5: Ellos no te creen

Ellos no creen lo que estas diciendo.

Tú les dices que este coche necesita 23% menos gasolina, “NO TE CREO”, dice tu cliente en su mente.

Por eso te recomiendo ser escéptico sobre tu producto.

Puedes decir cosas reales con las que tú te enfrentaste y que a pesar de ello te dieron resultado, puedes mostrar elementos de confianza o credenciales o mejor aún, puedes dar una garantía.

Por ejemplo, puedes decir:

“Se que no crees que mi producto te ayuda a bajar hasta 15 kilos sin someterte a una dieta, hey, yo tampoco lo creería… es demasiado bueno para ser verdad, pero ve estos testimoniales, puedes ver que son de gente real…”

“Se que no me crees, por eso te voy a dar una garantía de 90 días y en caso de no estar satisfecho te regresamos tu dinero”.

Clave #6: No crees necesidades, vende las existentes

Creemos que tenemos que venderle nuevas necesidades a las personas y no es así.

Basta con que tengamos una solución mejor para un problema existente para que la gente nos compre.

Clave #7: Vende y seduce suavemente

Soy un vendedor duro.

Me gusta decirte: Hey tengo esto, ¿Lo quieres o no?

Ser suave no es mi fuerte (jajaja se oye raro)

Lo que es una realidad, es que si te haces su amigo, les aportas valor y les haces saber que tú tienes una solución a un problema, entonces tienes más posibilidades de hacer que te compren.

No digo que no insistas, no digo que no presiones, digo que lo hagas de manera elegante, que le expliques porque lo haces.

Clave #8: Roba lo que funciona

Si tu competencia esta teniendo un buen call to action o un buen funnel, ¡róbatelo!

No te pueden meter a la cárcel por usar el mismo funnel que tu competencia.

Clave #9: Escribe como hablas

Esta es la parte que más se nos dificulta.

Mucha gente me dice: “Oye Francisco, pero toda mi competencia habla como un corporativo, no en primera persona”

¿Les funciona?

No lo se, lo que si sé, es que las personas confían en otras personas y no en otras compañías como tal.

Por eso, es que usar un lenguaje personal y fresco hace que la gente confíe en ti.

Además, eres menos aburrido y puedes decir cosas que una “empresa” no puede decir.

Clave #10: Estudia el buen marketing

Hay algunos libros, autores y entrenamientos que te recomiendo para que escribas una mejor carta de ventas, descúbrelos tu mismo.

John Carlton (y su serie Simple Writing System y KickAss Copywriting son de lo mejor), Dan KennedyRyan DeissFrank Kern y Eben Pagan

En este artículo hablamos sobre:

10 claves probadas para escribir una carta de venta exitosa

¿Sabiás ésto que te acabo de contar sobre las 10 claves probadas para escribir una carta de venta exitosa?, tú que piensas, deja un comentario para conocer tu opinión y si lo consideras relevante compárte el artículo en las redes sociales.

Francisco Campoy
CMO de LeadLabs
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