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Cómo Hacer un Elevator Pitch en 4 pasos y Tener Resultados Extraordinarios

elevator pitch

Tienes 20 segundos para convencerme…

Esa es la frase de lo que es un “Elevator Pitch” o venta de elevador.

¿Qué es un Elevator Pich?

Imagina que tienes que cumplir tu meta de ventas, y si la cumples te van a dar 10 millones de dólares para realizar tu proyecto.

Faltando unos 2 minutos para que termine el último día del reto, te falta vender solo una pieza.

En eso, se sube tu cliente ideal, con dinero en la mano para comprar tu producto y tienes solo 30 segundos para convencerlo de que tienes una solución para él.

Eso es un Elevator Pitch.

Es una frase o herramienta de ventas que resume lo que haces y persuade en un par de segundos a tu cliente de comprar contigo.

Disfruta este video, el cual tiene un ejemplo para que aprendas como hacer un elevator pitch tu mismo:

¿Porqué es importante tener un Elevator Pitch?

Por que la mayoría de las veces no tenemos ni idea de cómo explicar lo que hacemos y por lo tanto no podemos convencer a nadie de comprarnos.

Al contrario, cuando tienes un “Elevator Pitch”, tienes tan claro el mensaje de venta de tu producto, que el que te escucha puede saber inmediatamente si es para él o no.

Así que en pocas palabras, te ayuda a vender más fácil.

Como hacer un elevator pitch

Tipos de Elevator Pitch.

Con el auge de las Startups han surgido muchos tipos de Elevator Pitch.

  • Pitch de Ventas: Este esta diseñado para convencer a tus clientes de comprarte.
  • Pitch de Negocios: Este esta diseñado para convencer a los inversionistas de invertir en tu negocio (ver ejemplo pitch negocios).

Y ahora te preguntarás como hacer un elevator pitch.

Pasos para hacer un Elevator Pitch que venda

Lo primero que debemos de entender de un argumento de venta, es que a nadie le importa tu producto sino lo que el producto puede hacer por él.

Sí, todos los emprendedores nos enamoramos de nuestros productos y queremos explicar sobre el producto, pero lo importante no es el producto, es el beneficio para el cliente.

Paso 1: Identifica un usuario específico.

La clave de todo producto es tener una solución específica para un tipo de personas específica.

Así que lo primero en tu Elevator Pitch, es responde a la pregunta:

¿A quién ayudas?

Con esto debes de poder clasificar o enmarcar a tu usuario en un grupo, por ejemplo:

Amantes de la cerveza

Dueños de motocicletas

Embarazadas

Novias que se van a casar

Etc…

Paso 2: Identifica el problema.

La clave de la venta de elevador, esta en que resuelve uno o más problemas del cliente.

Así, deberías de responder a la pregunta “¿Qué problema o necesidad resuelves?”

De hecho el Pitch muchas veces empieza con preguntas como:

“¿Tienes un sitio web que no vende?” o “¿Tienes estrías rojas por el embarazo?”

Esto es lo que se hace en técnicas de venta AIDA y PAS

Paso 3: Identifica el objetivo

Muchos pensarían que después de identificar el problema, deberíamos hablar de nuestra solución o producto, pero en realidad lo que debemos hacer es explicar “Qué hace el producto o servicio por el cliente”

Por ejemplo, elimina las estrías o hace que tu sitio web tengan un 20% más de ventas.

Paso 4: Beneficio adicional, obstáculo o cómo lo hace

Nuestro producto o servicio debe ayudar a las personas de una manera que otros no lo hacen.

Esto puede lograrse por medio superar un obstáculo poco común o por un beneficio diferente o que otros no han explotado.

Por ejemplo, “aunque no sabes nada sobre sitios web” o “eliminamos las estrías en menos de 3 meses”.

La clave es que este beneficio sea específico.

Ejemplos de Elevator Pitch

Nosotros usamos una fórmula sencilla para hacer nuestros argumentos de venta.

Esto sería así:

¿Tienes estos obstáculos? Nosotros ayudamos a (personas-clientes) a (lograr x objetivo) (con beneficio adicional / a pesar de tener un obstáculo)

Y los podemos ver en los siguientes ejemplos:

Ejemplo de un Endodoncista: ¿Te duele un diente o una muela? ¿Tienes miedo de ir al dentista y que el tratamiento tome mucho tiempo? Nosotros le quitamos el dolor a personas con dolores de muelas o dientes en una sesión de menos de 45 minutos.

Ejemplo de un Coaching: ¿Quieres vender algo por internet y no sabes por donde empezar? Nosotros llevamos de la mano a emprendedores y dueños de PYMES a vender casi cualquier producto o servicio por internet (aunque no tengan un sitio web y no tengan ningún entrenamiento en ventas)

Ejemplo de un servicio de entrega a domicilio: ¿Estas harto de cenar pizzas o tacos? ¿Quieres cenar algo rico y nutritivo y odias tener que preparártelo? Nosotros ayudamos a personas que les encanta la comida a cenar delicioso y nutritivo con comida adaptada especialmente a su estilo de vida que pueden calentar en 3 minutos o menos.

 

En este artículo nos enfocamos en hablar sobre “elevator pitch”. ¿Sabías esto que acabamos de contar sobre elevator pitch?, ¿has realizado alguno alguna vez?, ¿te animas a tener tu propio “elevator pitch”?. Déjanos un comentario, queremos saber que piensas y que podamos hablar sobre este tema.

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Francisco Campoy
CMO de LeadLabs
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